Hero Award　受賞インタビュー　vol.12

中島：12月度のHero Award受賞、おめでとうございます！まずは受賞の率直な気持ちを教えてください。

南須原：ありがとうございます。ありきたりなんですけど、まさか自分が受賞するとは思っていませんでした。

あと、推薦してくれたのが岡村くんというのも、結構驚きです。決して仲が悪いわけではないんですけど（笑）これまで同じチームになったこともないですし、普段からよく喋るというわけでもなかったので。

普段から「なんとなく残業する」というのは嫌で、業務中の時間は無駄にはしたくないと思って仕事をしているので、そういう自分の頑張りを、身近な人以外も見てくれているんだなとわかったことが嬉しかったです。

中島：過去の経験が今の「準備に対しての姿勢」につながっているんですね。推薦の声の中には業務への姿勢もそうですが、成果に対しての意識の高さについてもコメントがありました。成果というテーマについては何か意識していることはありますか？

南須原：「数字を意識している」という感じではないと思います。意識していないというわけではないんですけど、お客様にとってのメリットがある、ということを最優先に提案を考えています。ただ、お客様の利益の追求が自分や会社の利益を損ねるというのは本末転倒だと思っているので、お客様も、自分も、会社もよくなる活動を心がけています。

中島：顧客と自社の利益のバランスは、営業の仕事をしている中では誰しもが一度は悩むところだと思います。ご自身の中でのバランス感覚はどのように培ってこられたんですか？

南須原：もともとは、どちらかというと「お客様側」に対して極端な考えを持っているタイプだったんですけど、ブロードマインドの採用選考の中で、採用担当の野間さんから考え方を教えていただいたことをきっかけに「バランス」を考えることが大切だと思うようになりました。顧客と会社のどちらか一方に偏った”極端な”提案ではなく、お互いに良くなる提案のバランスを常に意識し続けています。

中島：ご自身の経験を下の世代に還元されているのが素敵です。成果にも社内の人にも誠実に向き合われてこられている南須原さんが、今後チャレンジしたいと考えていることはありますか？

南須原：
まずは今の仕事を、自分自身が満足できるまでやりきるということを当面の目標にしています。足元はまずサブマネージャーを目指したいと考えていますし、将来的には営業組織を率いていくような存在になれればと思います。それだけじゃなくて、例えば、渋谷さんや岡本陸さんが難易度の高い資格に取り組まれている姿を見ているので、目の前の仕事もそうですけど、常に成長を感じていられるよう、チャレンジする領域はこれから広げていきたいですね。

中島：常に成長を意識されているんですね、、！

南須原：成長を意識しているというよりは、成長していないことに「怖さ」があるというのが近いかもしれません。なので、できることが増えたら次にチャレンジすることを見つけたいなと思っています。